À cet effet, le référencement naturel (SEO/Search Engine Optimization) comme les liens sponsorisés (SEM/Search Engine Marketing) constituent deux outils à utiliser de façon complémentaire.
Les clés du référencement
Le référencement naturel a pour objectif d’optimiser le ranking, c’est-à-dire la position occupée par le site sur les moteurs de recherche, afin de générer un trafic qualifié. Plus ce ranking est élevé, et meilleures sont les chances d’être vu et « cliqué ». Le SEO regroupe donc l’ensemble des procédés destinés à faire figurer le site dans les premiers résultats des moteurs de recherche via les mots-clés (les requêtes) qui amènent l’internaute à la marque ou à l’activité de l’entreprise. Comme le précise le Centre d’aide aux webmasters de Google - section qui fournit des informations sur la manière dont les visiteurs accèdent au site et la façon dont celui-ci apparaît pour les moteurs de recherche et les internautes - la page mots-clés répertorie les termes les plus significatifs que Google a détectés sur le site. Cela permet de savoir comment le contenu de votre site est perçu. Plus le référencement naturel est pensé en amont, et plus il sera payant.
Mieux vaut donc optimiser le site dès sa création, en en confiant la conception à des spécialistes. Les prestataires fournissant des solutions de référencement naturel doivent avoir pour objectif d’augmenter la visibilité du site mais aussi de générer du trafic qualifié en positionnant celui-ci sur les requêtes de ses cibles marketing ; tout cela dans le respect des internautes et des critères de qualité des moteurs de recherche.
Deuxième versant du référencement : les liens sponsorisés (liens commerciaux ou liens promotionnels). Ces courts textes qui apparaissent sur la droite (ou en haut) des pages de résultats dans les moteurs de recherche offrent une visibilité spontanée au « client », qui apparaît ainsi sur la première page. Cette technique, qui se rapproche de l’achat d’espace, génère plus de 90 % des revenus de Google ! Les campagnes marketing en ligne utilisent ce levier comme un passage quasi-obligé. Si la requête émise par l’internaute contient des mots-clés achetés par l’annonceur, le site de ce dernier « ressort ». En cliquant sur le lien, l’internaute est conduit sur une page web du site-annonceur dont il enrichit en temps réel la base de prospects. Un point-clé : cette landing page doit être aussi pertinente que l’annonce elle-même et en relation directe avec elle.
Les liens sponsorisés permettent de délivrer un message parfaitement calibré tout en maîtrisant les investissements publicitaires et les performances en temps réel. Aujourd’hui, l’enjeu est d’intégrer ce procédé à la stratégie marketing globale.
réagissez à cet article